SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje ovim odnosima, ne postoji drugi IT sistem koji klijentima daje toliko važnosti […]
Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i u prodaji stvari menjaju i napreduju, pa tako firme koje
Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)!Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora izazvala pravu revoluciju. Rezultat? Uspešnost SPIN prodaja u odnosu na tradicionalan način prodaje je veći od 70%!!! Istraživanja koja su podržali IBM i Xerox su pokazala
Zašto SPIN prodaje (SPIN Selling) postaju toliko aktuelne u sadašnjem trenutku? Read More »
Kada je pregovaranje u pitanju, pričamo o esencijalnoj liderskoj veštini. Dan za danom, lideri pregovaraju u različitim situacijama sa različitim stranama. Pregovaranje nije rezervisano samo za međunarodne krize i pregovore sa štrajkačima. Pregovaranje je nešto što menadžeri i lideri rade stalno i svakodnevno. To je mikro-veština, nešto što kao menadžer i lider upotrebljavate svaki dan u
Pregovaranje kao jedna od najvažnijih veština lidera i menadžera Read More »