Direktori i top menadžment

Kada smo počinjali biznis, nije bilo ovoliko komplikovanih pitanja i dilema. Kako bi jedan naš klijent to lepo opisao: „Dovoljno je bilo to što znam najbolje da povežem dve žice, a sad moram i PDV da znam, i ljude da znam, i kredite da učim i sličnim ovakvim stvarima da se bavim…“ Složićemo se, pitanja i

Svakog dana, u poslovnom svetu inovatori stvaraju nove proizvode, nove načine rada i nove poslovne ideje. Oni uspevaju da drugačije sagledaju probleme i pronađu rešenja koja drugi ne mogu, a svojim kompanijama kroz inovaciju povećavaju vrednost. Nije preterivanje ako se kaže da je inovacija jedna od najvažnijih komponenta za dugoročan uspeh jedne kompanije. Pročitajte koja su

Već nekoliko decenija unazad u kompanijama se ustalila praksa izdvajanja određenog dela zarade za razne vrsta bonusa i varijabile. Prema „Njujork Tajmsu“, u SAD-u ovakva vrsta podsticaja 1988. godine je iznosila oko 4% ukupnog izdvajanja za zarade, dok je u 2015. taj iznos narastao preko 3 puta i iznosio je 13%. Takođe je sada već

Da li se dobar menadžer rađa ili stvara? Ovo je tema na koju se mnogo polemiše sudeći po broju rezultata pretraživanja na Guglu. Za ovu frazu, ima preko 400 miliona pretraga, a dobrih argumenata ima i sa jedne i sa druge strane. Naše dugogodišnje iskustvo konsultantskog rada sa ključnim ljudima u kompanijama, poput vlasnika, direktora, top i srednjeg menadžementa, i ekspertiza iz

Nakon početnog stadijuma razvoja neke kompanije, kada biznis počne da raste, napreduje i povećava svoj obim poslovanja i broj ljudi koje upošljava, jedan od najvećih izazova je prenošenje dela odgovornosti i rukovođenja sa vlasnika na druge ljude – proces poznat pod nazivom decentralizacija. Iz naše konsultantske prakse, sa ovim izazovom se kompanije ne nose baš uspešno, što

SPIN prodaja je i dalje jedna od najcenjenijih tehnika među prodavcima, skoro 30 godina od njenog nastanka. Zašto? Osim što se radi o kompleksnoj prodaji, radi se i o izgradnji istinski humanih, empatijskih odnosa sa vašim klijentima. A kada je u pitanju upravljanje ovim odnosima, ne postoji drugi IT sistem koji klijentima daje toliko važnosti

Zašto je prodaja važna? Za prodaju se često kaže da je „lokomotiva“ firme – koliko je ona snažna i brza, toliko je u stanju da za sobom vuče druge „vagone“ kao što su računovodstvo, finansije, ljudski resursi, logistika, nabavka. Kako u nauci i tehnologiji, tako se i u prodaji stvari menjaju i napreduju, pa tako firme koje

Ovo je najčešće pitanje koje se postavlja po pitanju aktuelnosti savremene prodajne tehnike koja se zove SPIN (Situacion- Problem- Implication- Needs)!Razlog je u tome, što je statistika koju je napravio Huthwite international na 35.000 prodajnih B2B razgovora izazvala pravu revoluciju. Rezultat? Uspešnost SPIN prodaja u odnosu na tradicionalan način prodaje je veći od 70%!!! Istraživanja koja su podržali IBM i Xerox su pokazala